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新浪財(cái)經(jīng)訊 6月30日消息，由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的2018(第十八屆)中國(guó)企業(yè)未來(lái)之星年會(huì)暨粵港澳大灣區(qū)南沙論壇今日廣州南沙舉行。海峽創(chuàng)新集團(tuán)董事長(zhǎng)王麒誠(chéng)出席并發(fā)表演講。

王麒誠(chéng)在演講中提到現(xiàn)在中國(guó)老百姓得癌癥特別多，去年新增癌癥病人400多萬(wàn)，具體數(shù)字也不能多說(shuō)，太多了，還不包括存量?，F(xiàn)在很大一個(gè)問(wèn)題，你得了癌癥以后，中國(guó)的治療其實(shí)相對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)可能媒體沒(méi)有宣傳，但是其實(shí)如果大家去體驗(yàn)就知道，中美癌癥病理的分析和治療方案以及用藥的方面相差很大，有十幾年，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

以下為演講實(shí)錄：

王麒誠(chéng)：當(dāng)時(shí)我們是2012年去深交所IPO敲鐘的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)31歲，是中國(guó)第一個(gè)80后實(shí)際控制在A股的上市公司，是海峽創(chuàng)新30300，現(xiàn)在我跟我太太占比是60%多的股份，然后這家公司是怎么打造出來(lái)的呢?這個(gè)過(guò)程我可能用兩三分鐘跟大家匯報(bào)一下，我就覺(jué)得肯定會(huì)有啟發(fā)的，跟今天的會(huì)有一點(diǎn)的小關(guān)系，當(dāng)時(shí)我記得很清楚，我在大四的那一年，我在浙大海納實(shí)習(xí)，我們浙江大學(xué)，因?yàn)槲冶究剖窃谡愦笞x的，我們浙大的一個(gè)校辦企業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得他是做建筑智能化的，在里面做監(jiān)控、一卡通、停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候特別適合我去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗炗喴粋€(gè)項(xiàng)目就有30%的預(yù)付款，毛利也比較高，因?yàn)樵谥袠?biāo)的時(shí)候可能有20%的毛利，但是當(dāng)我真正上設(shè)備的時(shí)候，有一年管線(xiàn)的預(yù)埋時(shí)間，堅(jiān)持到上設(shè)備的時(shí)候，可能這個(gè)顯示屏已經(jīng)降價(jià)了，那個(gè)探頭已經(jīng)降價(jià)了，所以有4、50%的毛利。

我覺(jué)得這特別適合我這種沒(méi)有錢(qián)，白手起家來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，我就挖了其中的一個(gè)技術(shù)人員，我說(shuō)你跟我干，我給你20%的分紅權(quán)，那個(gè)人居然被我說(shuō)動(dòng)了，我也不知道為什么他也著了魔一樣被我說(shuō)動(dòng)了，然后沒(méi)想到這家公司我們開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的時(shí)候一開(kāi)始也很難的，但是我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)就是讓甲方感受到我們的誠(chéng)意，人家標(biāo)書(shū)可能做200頁(yè)，我們做1000頁(yè)，然后標(biāo)書(shū)可能是用簡(jiǎn)裝的，我們用精裝的，人家可能是項(xiàng)目經(jīng)理去投標(biāo)，我是作為老板，雖然老板很小，剛剛成立的小公司，讓我去投標(biāo)的。沒(méi)想到在第一年我們中了2000萬(wàn)的標(biāo)，然后就慢慢這樣發(fā)展起來(lái)了。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中為什么會(huì)在9年之后，我們這個(gè)企業(yè)能夠IPO呢?因?yàn)檫@是一個(gè)完全充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，為什么你能夠從幾萬(wàn)家的公司里面脫穎而出呢?因?yàn)槲覀兒茏⒅匚覀児镜暮诵母?jìng)爭(zhēng)力護(hù)城河的搭建，所以我們?cè)谖覀兩庾詈玫臅r(shí)候，大家都覺(jué)得這個(gè)生意很好做，其實(shí)全中國(guó)有一萬(wàn)多家企業(yè)在做，那個(gè)時(shí)候我在想這么多企業(yè)進(jìn)來(lái)，我們政府肯定需要通過(guò)牌照進(jìn)行管理，當(dāng)時(shí)我們就特別重視資質(zhì)的發(fā)展，我們就專(zhuān)門(mén)有個(gè)部門(mén)去做資質(zhì)的管理，沒(méi)想到我們?cè)趦赡曛畠?nèi)我們把所有的資質(zhì)，有12個(gè)一級(jí)，我們當(dāng)時(shí)拿到了12個(gè)一級(jí)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)資質(zhì)進(jìn)來(lái)多了以后，《建筑法》又要求了50萬(wàn)以上就要招投標(biāo)，而且必須要有相關(guān)的資質(zhì)，那個(gè)時(shí)候我們就已經(jīng)完全領(lǐng)先別人，因?yàn)閯e人拿到三級(jí)需要一年時(shí)間，三級(jí)升到二級(jí)需要兩年時(shí)間，二級(jí)升到一級(jí)可能又需要一年時(shí)間，這樣中間就相差六年時(shí)間。

后來(lái)我們就做了我們第二道護(hù)城河的建立，就把我們這個(gè)行業(yè)里面的玩家，就是參與投標(biāo)的玩家，因?yàn)樗稚嫌嘘P(guān)系，但是沒(méi)有資質(zhì)，所以就來(lái)找我們合作，很多人選擇的是掛靠項(xiàng)目，我們說(shuō)你們不需要來(lái)掛靠，因?yàn)槲覀儾唤o你掛靠，你們就把你們的資源讓我們來(lái)使用，然后我們所有項(xiàng)目來(lái)墊資，做完項(xiàng)目以后，你就養(yǎng)你個(gè)人，預(yù)收帳款也不用你來(lái)?yè)?dān)心，我們?nèi)渴胀暌院?，我們給你多少的業(yè)務(wù)費(fèi)用，當(dāng)然你要求要入職到我們公司那就成為了工資+分紅的形式，所以就是這樣子，我們建立第二道護(hù)城河，專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)業(yè)務(wù)合作的部門(mén)，這個(gè)部門(mén)一下子我們就在兩年之內(nèi)聚集了300個(gè)業(yè)務(wù)合作人，這300個(gè)合作人資源能力很強(qiáng)，他有水平面的，像安徽、浙江、湖北、廣東，也有垂直面的，海關(guān)、公安、煙草等等，其實(shí)我想說(shuō)明的就是什么呢?我們搭建了第二個(gè)護(hù)城河以后，我們的資源體系就完成建立起來(lái)了，所以我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間之內(nèi)，兩年之后我們就進(jìn)入了全中國(guó)的前十大系統(tǒng)集成商。

其實(shí)大家知道2B的生意是很難做的，我們就是搭建了這兩條護(hù)城河，因?yàn)橛辛说谝坏蕾Y質(zhì)的護(hù)城河，所以我們建立第二道資源的護(hù)城河，所以我們?cè)俳⒌谌雷o(hù)城河就是資金的護(hù)城河，當(dāng)時(shí)我們?cè)谧隽撕芏嗾?xiàng)目的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，政府托管的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，而且越來(lái)越頻繁，當(dāng)時(shí)我們就在想我們?cè)趺礃硬拍軌虮M快地讓企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，我們當(dāng)時(shí)IPO其實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)楸R未動(dòng)、糧草先行，所以我們當(dāng)時(shí)就啟動(dòng)上市。當(dāng)時(shí)我父親都說(shuō)，你要考慮清楚，你到底是真的上市還是假上市，我說(shuō)老爸，你要相信我一次，我這次判斷應(yīng)該也是對(duì)的，我是2011年提出的上市，當(dāng)年我們補(bǔ)交了相關(guān)的稅款4千多萬(wàn)，因?yàn)槲覜](méi)有融過(guò)資，當(dāng)時(shí)我所有的資金，有一些投資人，當(dāng)時(shí)也有像深創(chuàng)投等等一些投資人希望來(lái)投資我們，但是我們也不是說(shuō)沒(méi)有開(kāi)放，是因?yàn)樗麄兘o我們的估值實(shí)在太低了，但是PE的5倍、6倍，我在想你不了解我，我就不要你的錢(qián)了。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)想到2011年我們報(bào)了材料以后，2012年就敲鐘了，我們很快時(shí)間，大概一年時(shí)間，因?yàn)榭赡芄疽脖容^干凈，因?yàn)槲覀兘⒘艘粋€(gè)300人的業(yè)務(wù)資源體系，所以讓我們很快地進(jìn)入到資本市場(chǎng)，造就了我們中國(guó)A股市場(chǎng)目前為止也是80后實(shí)際控制IPO的企業(yè)。

所以我想今天為什么會(huì)講這個(gè)事情呢?其實(shí)我覺(jué)得任何的企業(yè)他還是有它的底層密碼，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)，像自鴻兄，能夠這么快地起來(lái)，包括李斌老總能夠這么快地起來(lái)，其實(shí)都有內(nèi)在的一些邏輯，其實(shí)這里面的邏輯肯定是有核心競(jìng)爭(zhēng)力或者我們所謂的護(hù)城河，但是每個(gè)人生存的地方、生存的行業(yè)不同，然后每個(gè)人可能際遇也不同，所以你的護(hù)城河的建立肯定是不一樣的，所以我再想為什么我回講到這呢?因?yàn)橛辛饲懊媸畮啄甑膭?chuàng)業(yè)，建立了一個(gè)非常強(qiáng)的2B的賦能的能力，因?yàn)槲覀?B能力很強(qiáng)，所以我們后來(lái)在接下來(lái)2012年上市之后，我就辭去了上市公司所有職務(wù)，因?yàn)槲覀儗?shí)際控制這家企業(yè)，就沒(méi)有必要在這家公司任職了，我和我太太都辭去了所有職務(wù)，這家上市公司已經(jīng)是我們職業(yè)經(jīng)理人在運(yùn)行了。但是在這之后我們的集團(tuán)，我們賦能了100多家企業(yè)，我們用了五年的時(shí)間，2012年到2017年12月31號(hào)，我們創(chuàng)造了六家獨(dú)角獸，而且這六家獨(dú)角獸基本上都是沒(méi)有做過(guò)太多的融資，但是盈利能力擊強(qiáng)。

我舉個(gè)例子，像微貸網(wǎng)，是我跟我一個(gè)老鄉(xiāng)，我是杭州最窮的一個(gè)縣叫城安縣，底下有個(gè)湖叫千島湖，可能說(shuō)千島湖很多人知道，但是城安縣很多人不知道，這時(shí)候我的老鄉(xiāng)叫姚紅，我們?cè)趲啄昵埃驮谧鯬2P的微貸網(wǎng)，他做汽車(chē)抵押貸款，目前這家公司已經(jīng)是17000多個(gè)人，600個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，線(xiàn)下有17000人，而且這17000人沒(méi)有一個(gè)人是在資金端的(賣(mài)產(chǎn)品的)，全部都是在資產(chǎn)端，就是汽車(chē)的抵押、評(píng)估、催收等等這些，這家公司去年的余額是220個(gè)億的貸款在貸余額，今年的凈利潤(rùn)大概是15億到16億，我們也沒(méi)有融過(guò)資。但是為什么我們這家企業(yè)可以這么快就實(shí)現(xiàn)，在所有P2P的企業(yè)里面能夠這么快地發(fā)展起來(lái)?而且今年就會(huì)完成美國(guó)的IPO，馬上就要完成IPO了，這家企業(yè)是怎么發(fā)展起來(lái)的?其實(shí)跟我們底層的護(hù)城河很有關(guān)系?也就是我們賦能能力給予他，我們2B的能力給了他賦能，當(dāng)時(shí)他在全中國(guó)去做汽車(chē)抵押貸款的時(shí)候，他是第一個(gè)開(kāi)始做的，但是他遇到一個(gè)很大的瓶頸是什么呢?就是這個(gè)汽車(chē)，比如說(shuō)何市長(zhǎng)，你可能最近需要錢(qián)，你把你的車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，你的車(chē)很值錢(qián)，200萬(wàn)，我可能給你打了7折，我就給你140萬(wàn)，錢(qián)給你，你這個(gè)車(chē)是抵給我的，我必須得去公安局底下的車(chē)管所質(zhì)押，第三方權(quán)重去抵押登記，在那個(gè)年代，現(xiàn)在看似這么簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作，在那個(gè)時(shí)候車(chē)管所是沒(méi)有這樣的業(yè)務(wù)的。然后他當(dāng)時(shí)就找到我，他說(shuō)兄弟，你能不能幫我一下?能不能在公安系統(tǒng)推動(dòng)一下?我們只要房產(chǎn)質(zhì)押，很簡(jiǎn)單，到房管局去做個(gè)他項(xiàng)權(quán)證登記，為什么汽車(chē)做個(gè)抵押就不行呢?后來(lái)我們就一直去了解，包括跟公安部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也去溝通，跟各個(gè)地方的公安廳去溝通，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)事情是可以做的，然后他們只是覺(jué)得這件事情特別煩，而且做的人不多，后來(lái)我們就要推動(dòng)這件事情，沒(méi)想到居然被我們說(shuō)動(dòng)了，真的出臺(tái)了相關(guān)的法律文件說(shuō)汽車(chē)抵押的登記允許在車(chē)管所來(lái)做，有綠本，大家看到買(mǎi)了汽車(chē)以后有綠色的本子，那個(gè)本子是取得他項(xiàng)權(quán)證的登記，就是從我們這里開(kāi)始的。

因?yàn)橛辛诉@一點(diǎn)以后，我們很核心的一點(diǎn)，就是我們借錢(qián)的法律依據(jù)，我們的這些資產(chǎn)的抵押就存在了，法理上我們這樣就繳了，所以這是我們核心的。當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有我們漢鼎2B能力的賦能，這個(gè)行業(yè)可能更加不規(guī)范，汽車(chē)抵押貸款這個(gè)事情就可能很不規(guī)范，所以可能民間糾紛會(huì)非常地多，就是因?yàn)槲覀?B這么一個(gè)小小的賦能，讓這個(gè)汽車(chē)一下子發(fā)展起來(lái)，用三了年的時(shí)間做到了17000人，線(xiàn)下600個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在貸余額200多億的這么一個(gè)規(guī)模，凈利潤(rùn)有10幾億。

最近我又在做一個(gè)什么事情呢?這家公司也是沒(méi)有融資，但是這家公司現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國(guó)很多想跟美國(guó)醫(yī)生之間進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)診的唯一的通道，我們占了90%的份額，現(xiàn)在大家都知道中國(guó)老百姓得癌癥特別多，去年新增癌癥病人400多萬(wàn)，具體數(shù)字我也不能多說(shuō)，太多了，還不包括存量。現(xiàn)在很大一個(gè)問(wèn)題，你得了癌癥以后，中國(guó)的治療其實(shí)相對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)可能媒體沒(méi)有宣傳，但是其實(shí)如果大家去體驗(yàn)就知道，中美癌癥病理的分析和治療方案以及用藥的方面相差很大，有十幾年，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

我做這件事情的時(shí)候，其實(shí)我們用商業(yè)的角度來(lái)看，這件事情我跟我另外的一個(gè)拍檔，所以我剛剛講的就是我們核心的護(hù)城河還有很重要的一點(diǎn)，我剛剛在看那個(gè)本子，李斌說(shuō)人是排在第一位的，其實(shí)合伙人是第一位的，因?yàn)槟阆裎覀兊谝淮蝿?chuàng)業(yè)，我做的這么優(yōu)的一個(gè)建筑智能化公司，我也要把浙大海納核心的技術(shù)人員給挖出來(lái)，我做了微貸網(wǎng)，我要和我目前的CEO姚紅這個(gè)人，我覺(jué)得他很能帶團(tuán)隊(duì)，他是一個(gè)很強(qiáng)的執(zhí)行力者，我跟他一起來(lái)做。

好醫(yī)友，大家可以去查一下，這家公司現(xiàn)在做中美遠(yuǎn)程會(huì)診和國(guó)際第二診室，全中國(guó)占比90%了，這需要一個(gè)什么樣的給他賦能?

包括我和我的拍檔黃總，他是在美國(guó)勞動(dòng)部下來(lái)的秘書(shū)，后來(lái)在美國(guó)華盛頓財(cái)政部，他是部長(zhǎng)的秘書(shū)，5歲就到美國(guó)去的一個(gè)華人，后來(lái)他在共和黨選舉失誤了之后，他就選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)以后他做了一件很重要的事情，他跟我們的幾個(gè)資金方收購(gòu)了美國(guó)的一個(gè)保險(xiǎn)公司，在美國(guó)所有的醫(yī)療的支付都是由保險(xiǎn)來(lái)支付的，所以他收購(gòu)這家保險(xiǎn)公司之后，我們就整合了大量的醫(yī)生、醫(yī)院和一些資源，這些醫(yī)院、醫(yī)生資源占美國(guó)的本土市場(chǎng)其實(shí)很小的，在美國(guó)醫(yī)生其實(shí)沒(méi)有那么忙碌。

中國(guó)有龐大的人群，有這樣的市場(chǎng)，怎么去研究起來(lái)呢?很多人做了，就是把有錢(qián)的人送到美國(guó)去治療，但是這里面也有幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是很貴，一般來(lái)說(shuō)化療一個(gè)療程大概50萬(wàn)美金，第二個(gè)就是說(shuō)有法律糾紛，萬(wàn)一在那邊遇到了一些法律或者醫(yī)療事故，你沒(méi)辦法去維權(quán)，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?我們就一直在思考，我跟他就說(shuō)我做你中國(guó)的賦能人，做你中國(guó)的2B的賦能的載體，我跟你們一起來(lái)合伙，所以我們就成立了好醫(yī)友這家公司，是我跟他一人一半在三年前成立的公司。但是我們做了一件什么很牛逼的事情，我覺(jué)得我很牛逼的一件事情，這個(gè)事情就是我們掌握中國(guó)病人的流量入口，我們?cè)?00個(gè)三甲醫(yī)院里面設(shè)立了國(guó)際部，這個(gè)國(guó)際部主要就做兩件事情，一個(gè)病人如果得了癌癥以后，他在化驗(yàn)和所有的東西出來(lái)以后，確診了以后，可以在24小時(shí)以?xún)?nèi)選擇美國(guó)最牛逼的，你認(rèn)為比如肝癌、胃癌或者胰腺癌，你認(rèn)為最牛逼的醫(yī)生進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)診，一般來(lái)說(shuō)如果是你通過(guò)醫(yī)院的普通渠道需要兩到三個(gè)禮拜的郵件往來(lái)，但是大家都知道抗癌就跟打仗一樣的，兩到三個(gè)禮拜以后，可能就已經(jīng)擴(kuò)散了，時(shí)效性太差。還有它是不能選擇醫(yī)生的，比如說(shuō)跟美國(guó)的梅奧或者哈佛，他是沒(méi)辦法去選擇醫(yī)生的，但是我們可以在24小時(shí)之內(nèi)跟6個(gè)醫(yī)生，直接你來(lái)選醫(yī)生，你覺(jué)得哪個(gè)醫(yī)生好，我?guī)湍氵x，24小時(shí)之內(nèi)就上線(xiàn)，然后在中國(guó)醫(yī)生、家屬和美國(guó)醫(yī)生三方的共同會(huì)診之下，制定出一個(gè)病理分析、治療方案以及療養(yǎng)方案，這個(gè)事情其實(shí)是很重要的一件事情，中國(guó)的癌癥的誤診率比較高，我不敢在這里說(shuō)很高，但是是比較高的，美國(guó)的醫(yī)生其實(shí)他是沒(méi)有那么忙碌，他其實(shí)還是挺空的，所以他其實(shí)是有時(shí)間去做這些病理分析、案例分析的，中國(guó)的醫(yī)生其實(shí)實(shí)在太忙了，他們沒(méi)有時(shí)間去做這些東西，所以沒(méi)想到我們一開(kāi)始去推的時(shí)候，沒(méi)有一家醫(yī)院愿意說(shuō)跟你來(lái)合作，他們覺(jué)得這件事情，我們的人已經(jīng)很強(qiáng)了，沒(méi)必要跟你們來(lái)合作。一開(kāi)始有三家醫(yī)院的確是找了關(guān)系，這我也很實(shí)在地跟大家說(shuō)，因?yàn)?B的能力去找了相關(guān)管理進(jìn)入了三個(gè)三甲醫(yī)院。

進(jìn)了這三家三甲醫(yī)院以后發(fā)現(xiàn)這些院長(zhǎng)們特別開(kāi)心，這些事情對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是好事，我們?cè)黾恿艘恍┦杖氲那溃?dāng)然我們收費(fèi)很便宜，一般來(lái)說(shuō)我們遠(yuǎn)程會(huì)診一次大概7到8萬(wàn)，我們只收1萬(wàn)人民幣，我們要普惠，因?yàn)檫@個(gè)目前是進(jìn)不到醫(yī)保。他的醫(yī)生在遠(yuǎn)程會(huì)診過(guò)程當(dāng)中可以學(xué)到很多知識(shí)，所以現(xiàn)在很多醫(yī)院，你參與會(huì)診的這些醫(yī)生在繼續(xù)再教育里面會(huì)加分，病人的家屬多了一個(gè)律師，懂行的一個(gè)人幫他來(lái)跟中國(guó)醫(yī)生去溝通，這件事情真的非常重要，很多時(shí)候不是說(shuō)中國(guó)醫(yī)生說(shuō)怎么樣，治療方案就怎么樣，所以在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)想到一下子我們這個(gè)業(yè)務(wù)拓展起來(lái)，而且很重要一點(diǎn)，原來(lái)比如說(shuō)在我們浙江人民醫(yī)院確診的一些病人，他本來(lái)要診到北京去，或者轉(zhuǎn)診到浙醫(yī)去，現(xiàn)在都不需要轉(zhuǎn)診了，因?yàn)樗麜?huì)留院了，因?yàn)橛羞@項(xiàng)服務(wù)就會(huì)留在醫(yī)院里面，沒(méi)想到我們推出這個(gè)業(yè)務(wù)以后，一下子加入了200家三甲醫(yī)院，去年年底加入了300家三甲醫(yī)院，這是很可怕的一件事情。我們計(jì)算過(guò)，新增癌癥病人50%會(huì)在我們的醫(yī)院里面確診，也就是我們掌握了超級(jí)的流量以后，而且我們?cè)诿總€(gè)醫(yī)院的國(guó)際部都配有我們自己穿白大褂的醫(yī)生，是我們自己的，然后我們這個(gè)國(guó)際部是跟各科室的主任和醫(yī)生都是打交道的，它是一個(gè)窗口部門(mén)，所以我們現(xiàn)在擁有了能夠影響到大量的這些醫(yī)生的資源，當(dāng)然我們就是間接地?fù)碛辛藥装偃f(wàn)新增癌癥病人的流量入口，我們把它稱(chēng)之為超級(jí)的流量入口或者叫臨床醫(yī)療的微信。

然后我們?cè)诿绹?guó)收購(gòu)了很多的靶向藥廠(chǎng)或者投資的打靶向藥廠(chǎng)，拿到了中國(guó)銷(xiāo)售，然后疊加這個(gè)服務(wù)，包括器械、醫(yī)療服務(wù)、藥品等等這些。所以這個(gè)公司去年我們的利潤(rùn)，去年我們主要是在鋪市場(chǎng)，今年的利潤(rùn)我估計(jì)就有10幾億的凈利潤(rùn)，所以我想講的這個(gè)意思就是說(shuō)，其實(shí)很多時(shí)候我們的未來(lái)之星或者說(shuō)獨(dú)角獸，不是在于我們?nèi)谫Y多少，而是在于真真實(shí)實(shí)為我們社會(huì)解決了什么問(wèn)題，因?yàn)槲医?jīng)常在美國(guó)，因?yàn)槲抑溃m然我英語(yǔ)不是很好，我是蠻土的一個(gè)人，因?yàn)槲乙矝](méi)有留過(guò)學(xué)，我是浙大本科、清華的碩士和博士在讀。但是我想說(shuō)的是什么呢?其實(shí)在每個(gè)人眼里，任何一家企業(yè)的誕生，我想講的核心的一點(diǎn)很想告訴大家，我們要看這個(gè)社會(huì)到底有什么需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，很多時(shí)候人家跟我們來(lái)談慈善，我到美國(guó)去，因?yàn)槲乙簿杩?，給我們浙大也捐了一個(gè)億，我和我太太每年做大量的捐款，但是我覺(jué)得在美國(guó)人眼中，他說(shuō)你企業(yè)的發(fā)展，如果你不能夠滿(mǎn)足于社會(huì)的某種需求，你這家企業(yè)是沒(méi)有價(jià)值的，其實(shí)我后來(lái)一開(kāi)始我的動(dòng)機(jī)，我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的動(dòng)機(jī)就是能夠賺錢(qián)，能夠養(yǎng)活自己，能夠讓家里過(guò)得更好，但是慢慢后來(lái)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)真正要做大，做到2C，就真的要去靜靜地觀察這個(gè)世界，看看到底有什么需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，特別是現(xiàn)在大環(huán)境不好的情況下，只有在月亮上才能看到星星，所以這個(gè)時(shí)候我們更加靜下心來(lái)做好我們自己，夯實(shí)我們的護(hù)城河，祝福大家，謝謝!

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